La consultoría financiera para distribución B2B de BICENEM parte de una idea sencilla: entender cómo funciona tu negocio antes de tocar un solo número.
Los servicios de consultoría financiera para distribución B2B existen, pero pocos entienden cómo funciona tu modelo de negocio. BICENEM trabaja con empresas que venden a otras empresas: sabemos lo que pasa cuando el margen bruto se estrecha pedido a pedido y el cliente de siempre paga a 90 días.
Tu empresa mueve volumen. Factura. Reparte. Y aun así, a final de trimestre el saldo no refleja todo ese trabajo. No es un problema de ventas: es un problema de control financiero adaptado a cómo funciona la distribución.
En distribución, el problema más común no es vender poco. Es no saber qué línea de producto, qué cliente o qué ruta te deja margen real y cuál te come el tiempo y el dinero. Cobras a 60 o 90 días, pero pagas a 30. Esa diferencia la financia tu empresa, aunque nadie te lo haya explicado así.
El stock inmovilizado tiene un coste que no aparece en ninguna factura. Cada palé que lleva tres semanas en el almacén esperando un pedido es dinero que no puedes usar para otra cosa. Cuando llevas años operando así, parece normal. No lo es: es un agujero que crece despacio.
Las decisiones importantes —comprar más volumen para conseguir mejor precio, ampliar la flota, dar crédito a un cliente nuevo— las tomas con los datos del mes pasado, o con la intuición de lo que ha funcionado antes. Sin un cuadro claro de tu tesorería y tus márgenes reales, cualquier decisión es un riesgo que no has calculado.
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Llamada de análisis inicial
En 30 minutos te preguntamos cómo funciona tu empresa, qué volumen mueves y dónde notas que algo no encaja. No hace falta que traigas documentación ni que hayas preparado nada.
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Diagnóstico financiero en dos sesiones
Recogemos los datos contables y financieros de tu empresa. Analizamos márgenes, tesorería, rotación de stock y plazo de cobro. Al final de la segunda sesión tienes un diagnóstico claro de tu situación real.
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Te presentamos lo que encontramos
Te explicamos, con tus propios números, qué está funcionando, qué está lastrando la rentabilidad y cuáles son las tres prioridades financieras para los próximos meses. Sin tecnicismos, con ejemplos concretos de tu negocio.
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Definimos el plan de trabajo
Decidimos juntos si lo que necesitas es una intervención puntual o un acompañamiento mensual. El servicio se adapta a la fase en la que está tu empresa, no al revés.
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Activamos tu cuadro de mando
Configuramos un cuadro de mando visual con los indicadores clave de tu sector: margen por línea, días de cobro, días de pago y liquidez disponible. Desde la primera semana tienes visibilidad sobre los números que más importan.
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Seguimiento mensual
Cada mes revisamos contigo los números del período anterior. Ajustamos la previsión de tesorería, detectamos desviaciones y decidimos qué acción concreta tomar ese mes. No recibes un informe en PDF: tienes una reunión de trabajo.
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Decisiones con más datos, menos riesgo
Cuando necesitas tomar una decisión importante —ampliar almacén, contratar, pedir financiación, dar crédito a un cliente nuevo— tienes los números para hacerlo con criterio, no solo con intuición.
En 30 minutos te decimos qué está pasando en tu negocio y dónde están los márgenes que no estás viendo. No tienes que preparar nada ni ordenar nada antes de llamar.
Cuéntanos tu caso y verás cómo aplicamos la consultoría financiera para distribución B2B a tu empresa, con tus propios datos.
Sabes qué cliente, qué ruta o qué línea de producto te deja margen real, no solo volumen.
Negocías con proveedores desde los datos: cuánto compras, qué rotación tienes y qué plazo de pago puedes pedir.
Reduces el dinero inmovilizado en stock sin perder capacidad de servicio.
Anticipas los meses de tensión de tesorería antes de que se conviertan en un problema urgente.
El banco entiende tu empresa cuando le pides financiación, porque tienes la documentación que necesita.
Tomas decisiones de inversión o contratación con números propios, no con comparaciones del sector.
Dejas de cerrar el mes con la sensación de que algo no cuadra y no sabes exactamente qué.
Tienes a alguien que conoce tu negocio y con quien revisar cada decisión importante antes de tomarla.
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+1.000 negocios han aplicado la metodología de control financiero de BICENEM con resultados en rentabilidad.
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16 años de experiencia directiva en banca trabajando con financiación para pymes antes de crear BICENEM.
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2 sesiones son suficientes para tener un diagnóstico completo de la situación financiera de tu empresa.
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300.000 € – 2 M € es el rango de facturación de las empresas con las que trabaja habitualmente el equipo de BICENEM.
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90 días es el plazo en el que empresas similares a la tuya han detectado y cerrado los principales agujeros de rentabilidad.
Es la pregunta más frecuente y la más razonable. La distribución tiene una lógica financiera específica: plazos de cobro asimétricos respecto a los de pago, stock que financia el negocio y márgenes que varían por línea y por cliente. BICENEM trabaja con empresas de este modelo: no aplicamos una plantilla genérica. El diagnóstico inicial está diseñado precisamente para entender primero cómo funciona tu empresa y dónde están sus particularidades.
No. La contabilidad y fiscalidad que lleva tu gestor miran hacia atrás: qué pasó, qué hay que declarar. El trabajo de dirección financiera mira hacia adelante: qué está pasando ahora, qué va a pasar el próximo trimestre y qué decisión conviene tomar. No se solapan, se complementan. No sustituimos a tu gestor ni necesitamos que lo cambies.
La estacionalidad es uno de los problemas financieros más comunes en distribución y uno de los que más se beneficia de tener control. Precisamente porque los meses van muy distintos, necesitas una previsión de tesorería que anticipe cuándo vas a necesitar liquidez y cuándo puedes comprometerte a más. El servicio se diseña con esa variabilidad dentro, no ignorándola.
Sí, de forma directa. Calculamos el coste real de cada cliente moroso —no solo lo que te debe, sino lo que te cuesta financiar ese retraso— y te damos los datos para decidir: renegociar condiciones, pedir garantías o dejar de dar crédito a ese cliente. La decisión es tuya, pero la tomas con números, no con intuición.
No. Trabajamos con la información que tienes disponible: los datos contables de tu gestor, las facturas pendientes de cobro y, si los tienes, los registros de stock. En el diagnóstico inicial identificamos qué información falta y cómo conseguirla. No hace falta que empieces perfectamente organizado para obtener resultados.
La reunión mensual de seguimiento dura entre 45 minutos y una hora. Fuera de eso, lo que necesitamos de tu parte es acceso a los datos contables actualizados, que normalmente ya tienes con tu gestor. No te pedimos que cambies cómo trabajas ni que lleves registros adicionales que ahora no llevas.
En una llamada de 30 minutos te decimos si lo que describes encaja con lo que resolvemos y qué haríamos primero. No tienes que preparar documentación ni ordenar nada antes. Solo contarnos cómo funciona tu empresa.
Si al final no somos la opción adecuada para ti, te lo decimos. Reserva el hueco que mejor te venga y hablamos.
30 minutos. Sin preparación previa. Te decimos si podemos ayudarte.
Si buscas consultoría financiera para distribución B2B con un método probado, este es el primer paso. Trabajamos con pymes de toda España, más del 99 % de las empresas del país según el portal PYME del Ministerio de Industria.
